Региональный представитель

Задачи должности:

• Проводит активную региональную сбытовую политику, добивается расширения присутствия на региональном рынке продукции Завода «Консиб»

• Обеспечивает достижение поставленных Руководством целевых показателей по доле регионального рынка, по объемам продаж.

• Обеспечивает поддержание и развитие имеющейся региональной дилерской базы, а также поиск и привлечение новых региональных дилеров.

Функциональные обязанности:

• Ведет активный поиск и привлечение дилеров (перепродавцов пластиковых конструкций) в своём регионе.

• Обеспечивает удержание дилеров, через максимальное удовлетворение их потребностей.

• Ежемесячно составляет график встреч с потенциальными дилерами и предоставляет его до 30-го числа своему руководителю в электронном виде для согласования и утверждения.

• Ежемесячно проводит не менее 20-ти реальных встреч с потенциальными дилерами.

• Ежемесячно предоставляет отчёт о проделанной работе за месяц (в письменном виде), предоставляет протоколы всех встреч в месяц.

• Ежемесячно проводит мониторинг всех СМИ на предмет выявления новых потенциальных дилеров (отчёт в электронном виде обязательно).

• Ежемесячно оповещает дилеров (по эл. почте) о новых продуктах фирмы, с указанием дилерской цены, сроков поставки, техническими характеристиками и специальной ценой на выставочный образец.

• Предоставляет дилерам информацию о годовых планах развития фирмы Консиб.

• Проводит телефонные переговоры с работающими дилерами на предмет выявления проблем, которые возникают в процессе работы дилера с Компанией; на предмет выявления актуальных потребностей дилера – 1 раз в месяц с каждым дилером (отчет в электронном виде).

• Все взаимодействие с дилером строит с соблюдением принятой в Компании технологии работы с региональными дилерами.

• Проводит собрание дилеров в регионе – 1 раз в квартал.

• Анализ анкет по оценке уровня удовлетворенности клиента по подотчетному региону, принятие соответствующих мер по повышению удовлетворенности дилеров – ежемесячно

• Проводит мониторинг цен на окна трех лидеров рынка своего подотчетного региона – ежемесячно (отчет в электронном виде)

• Ожидаемые результаты:

• Достижение целевых показателей по объему продаж, выручке, доходности и по активной дилерской базе.

• Предоставление установленной отчётности в установленные сроки.

• Степень удовлетворённости дилеров не менее 98%.

Требования:

• Образование высшее (техническое/экономическое)

• Опыт работы торговым представителем не менее года

• Ведение переговоров на разных уровнях, обучение на тренингах по продажам, опытный пользователь ПК, умение вести переговоры.

• Коммуникабельность, пунктуальность, ответственность, внимательность

• Условия: компенсация мобильной связи