Sales-менеджер в IT (AI, B2B)

Привет! Я Ксения, HR в TOMORU.

TOMORU – это IT-компания, экосистема для бизнеса в сфере искусственного интеллекта. Мы создаём «умных» голосовых и текстовых роботов, которые помогают прокачивать отделы продаж и HR, снимая рутину с менеджеров и снабжая их тёплыми заявками. Это сервис, который позволяет предпринимателям 100% внимания фокусировать на развитии своего продукта.

Наш новый проект Tomoru.Team – HR-приложение нового поколения, где ИИ точно подбирает предложения под запросы кандидатов и работодателей. У нас есть крутые механики мэтчинга: работодатель и кандидат ставят друг другу лайки, и если они совпадают, можно сразу перейти к общению.

Сейчас в команде TOMORU уже более 110 сотрудников, работающих удалённо. За 3 года мы выросли в 40 раз, а в портфеле клиентов 700+ компаний – от малого бизнеса до ТОП-компаний: Авиасейлс, Т-банк, Точка, Skillbox, Sky.Pro, СберМаркет, CDEK и другие. Наши роботы работают в 30+ странах и поддерживают 15+ языков.

Сейчас мы растем и ищем сильного менеджера по продажам. Если ты хочешь закрывать крупные сделки и делать карьеру в IT — добро пожаловать!

Что важно:

• У тебя 3+ года опыта в B2B-продажах (e-commerce, IT-продукты, логистика).
• Умеешь продавать в холодную и видишь деньги там, где другие проходят мимо.
• Работаешь в CRM и ведёшь чистую воронку — без этого сложно выйти на большие чеки.
• Считаешь результат в цифрах — анализируешь, что работает, а что можно улучшить.
• Ты амбициозен — не хочешь 5 лет быть рядовым менеджером, а целишься на руководящие позиции.
• Автономен — быстро вникаешь в продукт и не ждешь, пока тебя кто-то всему научит.
• Если у тебя есть своя база клиентов — супер, но это не обязательно.

Что нужно делать:

• Привлекать крупных клиентов через холодные продажи.
• Работать с входящими лидами — у нас есть интерес к продукту, твоя задача — закрывать сделки.
• Проводить переговоры на уровне топ-менеджмента.
• Контролировать продажи через CRM — порядок в сделках = прогнозируемый доход.
• Перевыполнять план и зарабатывать выше рынка.

Что мы предлагаем:

• Доход без потолка: от 150 000 ₽ (фикс 40 000 ₽ + бонусы, x2 за холодные продажи). Чем лучше продаёшь — тем больше зарабатываешь.
• Карьерный рост: через 6–12 месяцев можно вырасти до тимлида или Head of Sales.
• Крутые клиенты: ты продаешь не просто SaaS, а решения, которые меняют рынок.
• Гибкость и автономность: никто не стоит над душой, результат важнее процесса.
• Максимальное отсутствие операционки: все сервисные подразделения работают на коммерческий блок, а не наоборот. Не нужно упрашивать юристов или бухгалтеров подписать сделку — ты просто продаешь и зарабатываешь.
• Удаленка: работай из любой точки мира.
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 по мск

Если ты любишь амбициозные цели и не боишься больших сделок — ждём тебя в команду!