Менеджер по продажам / SDR (В2В)

Привет! Мы — Kaiten, российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, S7 Airlines, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия — превратить хаос в порядок и движение к результатам.

Чем мы занимаемся?
Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом.

Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде.

Как мы работаем:

• Отработанные процессы на базе Kanban. Мы сами работаем по принципам гибких методологий, минимизируя бюрократию и фокусируясь на результате.
• Удаленная работа как стандарт. 6 лет опыта взаимодействия с командами в разных часовых поясах: от разработки до продаж и поддержки.
• Продукт, который развивается изнутри. Все процессы настроены в Kaiten, что позволяет оперативно улучшать сервис для клиентов и себя.
• Технологический стек: React, Node.js и современные решения для сложных задач.

Наш кандидат сможет:

• Влиять на продукт, который используют топовые компании. Ваши идеи будут реализованы, а не потеряны в согласованиях.
• Профессионально развиваться в команде, где ценят инициативу и экспертизу.
• Получить гибкий график с акцентом на баланс между автономностью и ответственностью.
• Работать удаленно без микроменеджмента.

Мы стремимся создать среду, где каждый сотрудник сможет реализовать свои таланты и навыки, вне зависимости от своего местоположения.

Что вам важно знать о нас:

• Полностью Российская компания, серверы расположены на территории РФ, нам не страшны санкции.
• Есть возможность установки On-Premise на сервере заказчика.
• В нашей системе работает больше 10 000 компаний, от малого
и среднего бизнеса до IT-корпораций, крупных производств
и холдингов
• Среди наших клиентов Сбер, Reg.ru, Qiwi, Додо Пицца, Диван.ру, Тануки, Эксмо, Ростелеком и прочие компании подобного уровня.
• Из-за санкций, Российские юрлица больше не могут оплачивать иностранные сервисы, и переходят на наше ПО. Наш рынок один из самых растущих в РФ, и даже если завтра всё вернётся обратно, компании будет с опаской относиться к зарубежным сервисам, и останутся с нами.

Обязанности:

• Написание и отправка конверсионных писем;
• Поиск и парсинг контактов лиц принимающих решения, с помощью системного инструментария (научим);
• Presale и организация встреч для презентации продукта;
• Участие в онлайн-встречах: модерирование встречи, фиксация договоренностей. Продажу совершает Account executive;
• Отправка итоговых писем всем участникам встречи;
• Активное подключение новых каналов коммуникаций: социальные сети, мессенджеры, с целью повышения эффективности в закрытии на встречи новых клиентов;
• Ведение и отображение активности в CRM.

Требования:

• У тебя есть опыт в продажах B2B, IT, SaaS от 2-х лет;
• Уверенные навыки в написании писем;
• Понимание структуры крупных компаний;
• Умение продавать системно, осознанный подход в решениях задач;
• Высокая обучаемость;
• Нацеленность на результат.

Будет плюсом:

• Работа с аналитикой и маркетингом;
• Вы знаете, как запустить процесс продаж исходящих коммуникаций: РК в LI, outreach.

Мы предлагаем:

• Интересные и сложные задачи на основе современного стека технологий;
• Полное соблюдение ТК РФ;
• Отсутствие бюрократии — все вопросы решаются быстро;
• Льготы и преимущества аккредитованной ИТ-компании;
• Регулярный обмен опытом и изучение новых технологий;
• Гибкое начало рабочего дня между 08.00-11.00;
• Корпоративное обучение за счет компании;
• Крупные интересные проекты с возможностью роста внутри компании;
• Позитивная команда профессионалов и адекватное руководство.