• Запуск нового проекта по импорту и дистрибуции итальянских печей для пиццы в России. • Выбор поставщика и направления среди нескольких вариантов, подписание с ним эксклюзивного договора дистрибуции, оформление прочих необходимых документов. • Подбор команды, ценообразование, логистика, склад, сервис. • Продвижение и продажи: выставка, веб-сайт, социальные сети, дилерская сеть, прямые контакты с потенциальными клиентами. • Создание школы пиццы совместно с итальянскими партнёрами.

Оптовая компания по продаже багета и материалов для багетных мастерских: • Управление деятельностью компании — ассортимент, закупки, логистика. • Оптимизация старых и запуск новых товарных групп и направлений.

 Консультирование различных компаний (преимущественно — розничных сетей и стартапов) по вопросам: o Создания категорийного дерева и ассортиментной матрицы; o Ценообразования; o Переговоров с поставщиками и выбора поставщиков и ассортимента; o Оптимизации существовавшего ассортимента

Старт-ап новой розничной сети мебели и аксессуаров: • Управление отделами категорийного менеджмента, логистики (транспортная и складская логистика), маркетинга и мерчендайзинга. • Разработка нескольких вариантов формата сети и общего принципа формирования ассортимента. • Создание и управление отделов: штатное расписание, ФОТ, система подчинённости и внутренней отчётности, подбор сотрудников на ключевые позиции (совместно с отделом HR). • Политика ценообразования и ценового позиционирования: общие принципы ценового позиционирования относительно конкурентов, планы по листинг-марже и ретро-бонусам. • Разработка категорийного дерева и ассортиментной матрицы. • Определение принципов мерчендайзинга (рум-сеты для коллекционной мебели, принципы и оборудование для выкладки неколлекционной мебели, выкладка аксессуаров). • Определение дополнительных сервисов (кухонная студия, компьютерное моделирование помещений и интерьеров, багетная мастерская, доставка и сборка мебели). • Определение принципов промо-активности. • Причина ухода: сомнительные перспективы проекта.

Работа по договору • Создание ассортиментной матрицы для DIY-сети, клиента компании: строительные и отделочные материалы, посуда, товары для кухни, хозяйственные товары, бытовая химия, товары для дома и т. д. • Анализ конкуренции в соответствующих сегментах. • Создание на основе этого анализа 4-уровневого категорийного дерева: миры, категории, группы, подгруппы. • Создание матрицы на основе категорийного дерева: количество SKU в каждом из разделов, ценовое позиционирование, максимальные и минимальные розничные цены. • Определение списков KVI и EPP для дальнейшего мониторинга уровня цен конкурентов сотрудниками компании-заказчика.

• Компания с оборотом 2,35 млрд. руб. в 2010 • Сеть из 42 магазинов в 25 городах • Рост продаж по розничной сети в 2011 like for like составил 20,45% к 2010 • Управление Коммерческим департаментом Компании, состоящим из: Отдела Категорийного менеджмента Отдела Логистики, включающего 3 распределительных центра (Владивосток, Новосибирск, Иркутск) Трёх Региональных представительств (Москва, Новосибирск, Пекин) Всего — около 75 чел. • Создание и наполнение на 90% категорийной матрицы • Создание системы ценообразования, в том числе — мониторинга товаров KVI и EPP • Запуск «китайского направления» импорта • Начало прямых переговоров со значительным количеством новых поставщиков, включая лидеров рынков и/или их официальных представителей/дистрибуторов • Оптимизация логистических технологий: складской деятельности импортной доставки и мультимодальных перевозок доставки товаров от РЦ до каждого магазина в еженедельном режиме Организация системного проведения промо-компаний и принципов построения промо-активности • Причина увольнения — возвращение в Москву по истечению срока контракта

Старт-ап новой розничной сети: • Участие в определении формата магазина (сделано) • Тендер по выбору концептуальной компании (сделано) • Ассортиментная стратегия (сделано) • Политика ценообразования и ценового позиционирования (сделано) • Разработка категорийного дерева (сделано) и ассортиментной матрицы (подготовлено к реализации) • Разработка критериев для ERP системы с точки зрения управления ассортиментом и закупками (подготовлено к реализации) • Определение принципов мерчендайзинга (сделано) • Тендер по выбору программного обеспечения для мерчендайзинга (сделано на 90%) • Зонирование будущего магазина (сделано) • Создание и управление Департаментом закупок • Причина ухода: закрытие проекта

• Участие в «стартапе» - открытии компании на территории России (работа в компании с момента её создания в России). • Подготовка к открытию и запуск первых магазинов в Москве. • Открытие региональных магазинов сети и адаптация ассортимента и ценового позиционирования к местным условиям. • Бюджетирование и планирование финансовых показателей: o планирование оборота и маржинальности с разбивкой по товарным группам o определение финансовых показателей по товарным направлениям и поставщикам • Маркетинговые исследования: o анализ тенденций рынка o сегментация, выделение и развитие приоритетных направлений, прогнозирование их развития o анализ и оценка конкурентной среды o обеспечение лучших цен на KVI и EDLP • Планирование, организация и управление закупками и ассортиментом, категорийный менеджмент: o разработка ассортиментной и ценовой политики в рамках стратегии компании o формирование и развитие товарной матрицы и обеспечение её наполнения o поиск поставщиков в России и за рубежом, проведение тендеров и отбор ассортимента в рамках товарной матрицы o подготовка и проведение промо-акций o обеспечение подготовки мерчендайзинговых принципов и концепций для товарных групп o обеспечение необходимого оборота, маржинальности и ретро-бонусов o анализ динамики продаж и внесение необходимых изменений в ассортимент • Управление командой менеджеров (12 человек) • Направление занимает около 42 % в общем обороте магазинов сети, что составило около 5 000 000 000 руб. в год. Ассортимент составляет около 25.000 SKU. В состав категории входят такие отделы, как (в алфавитном порядке): o керамическая плитка o ковры и коврики o краски o напольные покрытия (ковролин, линолеум) o обои o сантехника o светильники o текстиль o товары для творчества o фоторамки, фотоальбомы и постеры o хаусхолд (товары для дома)

Торгово-производственная компания. Канцелярские товары. • Осуществление общего руководства направлением импортных и российских закупок. • Определение ассортимента. Поиск, переговоры и оптимизация поставщиков в России (производители, дистрибуторы) и за рубежом (Азия, Европа). • Маркетинговые исследования: o анализ тенденций рынка o сегментация, выделение и развитие приоритетных направлений, прогнозирование их развития o анализ и оценка конкурентной среды • Бюджетирование и планирование финансовых показателей • Логистика и доставка товаров • Участие в открытии региональных филиалов Компании. • Подготовка и участие в выставках в качестве посетителя и экспонента (в том числе, за рубежом) • Руководство отделом из 4 человек

Маркетинговая компания, Италия • Вывод на рынок и продвижение товаров клиентов Компании – иностранных (преимущественно – итальянских) производителей: o искусственная кожа и материалы для обуви, одежды, кожгалантереи o аксессуары и фурнитура для обуви и кожгалантереи o мотоциклетные аксессуары • Поиск поставщиков за рубежом по заданию клиентов Компании – российских производственных и торговых компаний

Переводческий факультет, Переводчик-референт итальянского и английского языков

OBI-университет, с 2002